Anastasia Lukina

Привет! 💚 Здесь много новеньких, давайте знакомиться. Меня зовут Анастасия Лукина. Я управляющий партнер агентства по подбору и развитию топ-команд Matches Group. Карьерный стратег, исследователь, спикер ПМЭФ, РБК и Т-Банка, лектор ВШЭ и мама троих детей. Последние 7+ лет я работаю с руководителями и предпринимателями в моменты, когда прежняя траектория уже не дает нужного масштаба, денег, интереса или свободы. Через мою методологию активации потенциала Next Self прошли 2000+ руководителей и предпринимателей, а мы с командой закрыли более 300 позиций. Мои доверители работают в Яндексе, Т-Банке, Севергрупп, Авито, Сбере, Duolingo, McKinsey, Revolut, Spotify и Family офисах предпринимателей списка Forbes. Я видела людей с идеальными резюме, которых рынок недооценивал, и тех, чья стоимость после одного точного карьерного хода росла в 2 раза. Поэтому меня особенно интересует, как превращать человеческий потенциал в капитал. Моя собственная карьера тоже никогда не была линейной: корпоративные финансы Big 4 и Alfa Group, затем executive search, предпринимательство, психология и работа с потенциалом человека. За это время были создание Matches Group с нуля, неудачные инвестиции, продажа доли инвестору и несколько собственных профессиональных пересборок.

Иногда то, что дало тебе результат - начинает работать против тебя Год назад я начала играть в падел и была совершенно уверена, что мои годы большого тенниса дадут мне огромное преимущество. Ну а как иначе? Мяч чувствую, ракетку держать умею, удар сильный, со стороны вообще кажется, что теннис и падел - почти родственники. Каково же было моё удивление, когда первые полгода я в основном училась не играть в теннис 🎾 Потому что именно моя старая техника, которая когда-то давала мне преимущество, здесь начала мне мешать. ✔️ Убрала большой замах. Теннисный корт - это 2 падел корта. В паделе всё происходит гораздо быстрее, поэтому пока ты красиво отводишь ракетку назад, мяч уже успел прилететь, улететь, а ты уже все проспал. ✔️ Переучивала хватку и технику ударов. И оказалось, что научиться новому иногда проще, чем перестать автоматически делать то, что тело повторяло тысячи раз и давно записало в категорию «я вообще-то это умею». ✔️ И самое болезненное для меня - пришлось перестать со всей дури мочить по мячу. Я всегда была довольно сильной физически и искренне считала мощный удар своим преимуществом, поэтому, когда что-то не получалось, мой мозг предлагал безупречное решение: надо просто ударить ещё сильнее. Только если техника неправильная, сила не исправляет ошибку, а масштабирует её. Мяч становился менее контролируемым, я тратила огромное количество энергии, быстрее уставала и могла эффектно выиграть отдельный розыгрыш, а на длинной дистанции проигрывала. И, пожалуй, именно это оказалось для меня самым интересным во всей истории с паделом, потому что в жизни мы часто делаем ровно то же самое. Не получается - прикладываем больше усилий. Не успеваем - работаем дольше. Дети не слушают - объясняем ещё настойчивее. Что-то выходит из-под контроля - начинаем контролировать ещё больше. Нет желаемого результата - добавляем себе задач, ответственности, обучения, дисциплины, как будто где-то существует магическая отметка усилий, после которой всё наконец заработает. Хотя иногда нам вообще не нужно стараться сильнее. Мы просто со всей силы бьём старой техникой. А нужно действовать ИНАЧЕ. Причём в этом и ловушка: старая техника когда-то действительно работала. Привычка всё делать самой делала тебя сильной и самостоятельной. Перфекционизм помогал выдавать блестящий результат. Умение терпеть позволяло проходить сложные периоды. Желание «быть хорошим» помогало строить отношения. Способность пахать больше остальных приносила первые большие победы. Поэтому мы продолжаем использовать всё это ещё долго после того, как изменились обстоятельства, люди вокруг и мы сами. И только в какой-то момент замечаем странную вещь: вроде бы бьём всё сильнее, а каждое следующее очко стоит всё больше энергии. Мой тренер Армен однажды сказал: «Если хочешь просто играть для удовольствия - можешь ничего не менять. Если хочешь расти и играть с сильными - придётся перестраиваться». Мне очень нравится эта мысль. Новый уровень иногда требует не добавить себе силы, а отказаться от техники, благодаря которой ты вообще до него дошёл. Давайте устроим ревизию старой техники в комментариях. ⬇️Что когда-то было вашей суперсилой, а сейчас уже начинает мешать? У меня - желание всё контролировать и делать самой. Сейчас я делегирую все по-максимуму и не стесняюсь просить о помощи, когда это необходимо. ⬇️Теперь ваша очередь

За последние три месяца мне трижды предложили работу. Я ни разу её не искала Без резюме, откликов, карьерных воронок и сакрального «активно рассматриваю предложения». Более того, на все три встречи я вообще приходила с другой задачей. Это были мои партнёры или клиенты, я сама инициировала разговор, потому что видела возможность сделать вместе новый продукт, зайти в интересный сегмент или решить проблему, которая сейчас болит у рынка. И каждый раз сценарий был примерно одинаковый. Я заранее разбирала, где вижу узкие места, что прямо сейчас меняется на рынке, какие решения мы уже тестируем, где лежит потенциальная ценность и деньги, а потом приходила с достаточно конкретной конструкцией: вот что можно сделать, вот почему сейчас, вот что могу взять на себя я, вот где вижу потенциал, вот как можно собрать совместный проект. Причём у меня вообще не было ощущения, что я что-то продаю. Тем более себя. Я просто с горящими глазами рассказывала о том, что мне самой кажется интересным и что, на мой взгляд, может сработать. И где-то посреди разговора внезапно прилетало: «А ты сама не думала к нам присоединиться?» Первый раз я удивилась. После третьего уже начала видеть закономерность. И, пожалуй, это одна из самых недооценённых карьерных стратегий, которую я постоянно вижу и в executive search. Перестаньте приходить на финальное собеседование как человек, который хочет получить работу. Приходите как человек, который уже начал её делать. Представьте, что оффер у вас уже в руках, завтра первый рабочий день, а через 3-6 месяцев собственник или CEO спросит: «Что изменилось благодаря вашему приходу?» Что вы ответите? Какие три проблемы вы бы взяли первыми? Где компания теряет деньги, скорость, клиентов или сильных людей? Что можно перестроить? Какие процессы автоматизировать? Где использовать AI? На какие 2-3 показателя вы реально способны повлиять? Не нужно за выходные писать бесплатную стратегию компании на 87 слайдов и являться в переговорку в образе человека, который за два часа понял бизнес лучше собственника. Достаточно показать качество своего мышления. Я провела больше тысячи интервью и много лет нанимаю руководителей. Большинство кандидатов даже очень высокого уровня продолжают отвечать на вопросы о прошлом: чем управлял, сколько людей было в команде, какие проекты реализовал. А бизнес нанимает вас ради будущего. Поэтому человек, который способен сказать: «Я посмотрел ваш рынок, вижу здесь три гипотезы, в первые 90 дней проверил бы вот это, здесь попробовал бы AI, а вот здесь вижу возможность повлиять на выручку», мгновенно начинает восприниматься иначе. Вы уже не строчка в списке кандидатов. С вами хочется обсуждать дело. А если к этому добавляется энергия, любопытство, отсутствие профессионального выражения лица «мы это уже пробовали в 2019-м», готовность быстро учиться и спокойно осваивать новые инструменты, то даже на очень конкурентном рынке возникает редкое ощущение: этому человеку хочется дать больше пространства и посмотреть, что он с ним сделает. Возможно, поэтому лучшие карьерные возможности иногда появляются ровно в тот момент, когда перестаёшь пытаться получить работу и начинаешь показывать, какую новую реальность способен создать вокруг себя.